Carnaval acabou – hora de pegar no batente! (?)

Na edição passada falamos sobre isso: é um dito popular que o brasileiro só começa a trabalhar de fato depois do carnaval - mesmo assim, em compasso de espera pela Semana Santa...

Seja isso uma verdade ou não para você, eis um fato: O CARNAVAL ACABOU, é hora de voltar ao batente e concentrar as energias para construir um 2023 melhor do que 2022. Ok, a gente também entende se você estiver esperando pela Semana Santa, mas vamos combinar que até lá dá para fazer muitas coisas, né?

De nossa parte, tenha a certeza de que seguimos firmes no propósito de preparar você para superar desafios. Como estamos fazendo isso? produzindo conhecimento e proporcionando experiências únicas, que economizam tempo, facilitam a vida e agilizam seu crescimento pessoal e profissional.

São cursos, lives, mentorias, jogos e interações que certamente irão elevar você a um outro patamar.

Quer um bom exemplo? Pergunte aos advogados que participaram da jornada “Advocacia 4.0: o fim do litígio”. Eles já começaram a transformar a forma pela qual praticavam a advocacia e em breve estarão livres da necessidade de fazer inúmeras petições, que consomem seu bem mais precioso: o tempo. De quebra, verão muito em breve seus fluxos financeiros melhorarem sensivelmente, justamente por poderem rodar melhor suas carteiras de clientes e receberem seus honorários de forma mais rápida.

Tudo isso é aplicável, com os devidos ajustes, também à sua realidade.

Fica então aqui o convite: vamos juntos?

>>>> Aconteceu <<<<

Aconteceu? É claro que a gente comenta!

Passado o estresse inicial (quando as partes “mostraram os dentes” tentando aumentar seu Poder de Influência para sentarem-se à mesa em melhores condições), controladores e credores efetivamente começaram as negociações relativas à situação das Americanas. Como adiantamos na edição passada, esse nos parecia o melhor caminho para todos os envolvidos.

A oferta inicial do trio de principais acionistas – Jorge Paulo Lemann, Beto Sicupira e Marcel Telles – irritou e inicialmente não foi bem “deglutida” pelos credores. No entanto, “metabolizada” a frustração com a proposta do trio de aporte R$ 7 bilhões (sendo apenas R$ 6 Bi desse considerado “dinheiro novo”, uma vez que já havia sido feito um crédito inicial de R$ 1 Bi), restou a eles a percepção de que ao menos existe uma negociação de fato em andamento. Não há dúvidas de que isso significa um avanço, dada a aridez de informações e iniciativas por um período de quase 40 dias. A empresa está em meio a um processo de recuperação judicial, com dívidas financeiras da ordem de R$ 36 Bi com bancos e detentores de títulos emitidos no Brasil e no exterior.

Há alguns dias, os bancos se reuniram com o intuito de alinhavar e propor ajustes no modelo de plano que foi sugerido pela empresa e seus acionistas. Os credores têm interesse de caminhar rapidamente, posto que a demora tende a deteriorar ainda mais a situação da empresa.

Eles já entenderam que, ao final do processo, serão sócios relevantes da Americanas. No entanto, para que isso ocorra com mais segurança, reivindicam um aporte significativamente maior dos principais acionistas, garantindo assim que a empresa tenha caixa para sobreviver – ninguém aceita a possibilidade de conviver como “bombeiros apagando incêndios”. Em troca, concordam em oferecer um desconto sobre o valor devido ou sua conversão em capital.

Dessa forma, um dos pontos a ser discutido nesse plano será o valor a ser aportado pelo trio, que os credores defendem ser da ordem de R$ 13 bi. Há informações de que, do lado dos principais acionistas, já se fala em algo da ordem de R$ 10 Bi, o que mostra que a tentativa de ancoramento inicial de R$ 7 Bi foi descartada pelo credores e está sendo praticamente abandonada pelos devedores. A batalha, no entanto, se anuncia como dura.

Tem algum comentário em relação a essa situação? Conte pra gente!

>>>> Tema do mês <<<<

Jornadas de crescimento para você abrir caminhos e progredir na vida pessoal e profissional

E as suas promessas de fim de ano, ainda lembra delas? Um passarinho nos contou que “evoluir e se tornar um profissional de (ainda mais) sucesso” estava nessa lista...

Somos testemunhas que, entre o vinho e o champagne, no fim do ano acabamos traçando metas que são difíceis de cumprir – e é exatamente neste ponto que nós queremos ajudar.

Sabemos que o tempo é o principal ativo dessa fase das nossas vidas – e nada pode comprá-lo de volta. Com isso em mente e seguindo nosso objetivo de ajudar você a superar desafios, criamos jornadas de desenvolvimento que facilitam e agilizam a assimilação dos conteúdos. Elas podem ser vistas / ouvidas em qualquer lugar e entregam aos usuários ferramentas essenciais para seu crescimento pessoal e profissional.

Todas elas (“Os 8 atos do Comportamento”; “Jornada do Negociador”; e “A Grande Jornada”) estão ativas. São no mínimo 40h horas de conteúdo on line, disponível 24h por dia durante 1 ano, para que você comece a desbravar o caminho do conhecimento e se tornar o profissional que o mercado procura.

Além delas, há inúmeras oficinas e mentorias que irão lhe dar a oportunidade de vivenciar uma experiência inovadora e colocar a mão na massa para aplicar os conhecimentos oferecidos.

“Ahhh Clubnews, mas eu não sei por onde começar” ... Ok, vamos tentar ajudar:

- Escolha “Os 8 atos do Comportamento” se busca resolver problemas de origem comportamental e deseja conhecer os fundamentos da natureza humana;

- Escolha “Jornada do Negociador”, que é composta por três trilhas, se deseja adquirir todo conhecimento necessário para resolver os mais variados tipos de problemas – dos simples aos complexos; e

- Escolha “A Grande Jornada”, nosso produto premium, se deseja ter uma experiência singular, adquirindo conhecimento e realizando práticas fundamentais para resolver problemas pessoais e profissionais.

O próximo passo agora é seu. Clique aqui, assuma as rédeas da sua vida e acelere em direção ao futuro.

>>>> Tema do mês 2 <<<<

Um ano de guerra – e o fim parece não estar próximo

No último dia 24 de fevereiro, a guerra da Ucrânia completou 1 ano. Como previsto no papo que tivemos em março de 2022 envolvendo Prof. Dr. Gunther Rudzit, Francisco Guirado e Edilson de Farias (os dois últimos, respectivamente, Presidente e Diretor de Operações do Clube de Negociadores) que você pode assistir aqui, trata-se de uma situação complexa que não terá solução fácil – nem rápida. Não por acaso, ele já é o maior conflito armado desde a 2ª Guerra Mundial, que entrega números avassaladores: pelo menos 8 mil civis já perderam suas vidas, além dos mais de 13 mil feridos. Entre os militares, as estimativas é que até agora são cerca de 100 mil mortos do lado ucraniano e 200 mil do lado russo.

Dentre outros impactos, assustam as perdas financeiras: a OCDE estima que, até o final de 2023, terão sido consumidos cerca de U$ 2,8 trilhões. Além disso, há reflexos que podem ser vistos no mundo inteiro – da alta do petróleo e seus derivados à escassez de fertilizantes, alimentos em geral e crescimento da inflação, dentre outros. 

O desastre não para por aí: de acordo com o FMI, o PIB ucraniano caiu 35% em 2022; cerca de 20% da sua população deixou o país, buscando refúgio em territórios europeus. Milhares de russos também abandonaram a terra natal.

Em relação ao combate, após grandes avanços em território ucraniano, a Rússia enfrenta um momento difícil no conflito, muito por conta do apoio ocidental ao país atacado (com armas e equipamentos). Vários territórios foram reconquistados pelas forças ucranianas, o que tem feito Putin elevar o tom, a ponto de fazer ameaças diretas ao ocidente e suspender o acordo nuclear feito com os EUA (Novo Start) em 2010, que fora renovado em 2021.

Nossa avaliação é que as partes (principalmente Putin) seguirão buscando formas de reforçar seus poderes de influência e limitar as ações do adversário para, no momento de estabelecer negociações, se encontrarem em posições mais favoráveis. A ameaça de uso de armas nucleares feita pela Rússia e a exigência de julgamento por crimes contra Humanidade feita pela Ucrânia também fazem parte desse enredo.

Tem algum comentário em relação ao conflito? Conte pra gente!

>>>> Táticas de Negociação <<<<

Tática do Mês

Uma das atividades realizadas no Clube de Negociadores é o desenvolvimento de táticas aplicáveis às negociações. Reunidos semanalmente, membros com grande expertise e experiência em negociação não apenas discutem e compilam aquelas já existentes nos livros, mas também desenvolvem novas táticas – EXCLUSIVAS! Fruto desse trabalho, temos hoje o mais completo acervo de táticas de negociação existente no Brasil – e, quiçá, no mundo – que já virou um livro que está prestes a ser lançado (aguardem!).

Mensalmente divulgamos uma dessas táticas nas nossas comunidades do WhatsApp. A deste mês será a do “Chamariz”, que sinteticamente consiste em o negociador apresentar três propostas, sendo duas muito similares e uma bem diferente: a primeira, por um valor bem mais baixo, cujas características (qualidade, valor e condições) provavelmente não atendem às necessidades da contraparte; a segunda, com um valor bem maior, atende às necessidades da contraparte; e a terceira, com um pequeno valor adicional acima da intermediária que, além de atender essas necessidades, oferece um benefício adicional muito interessante.

A inserção da opção intermediária similar à mais completa funciona apenas como chamariz para captar a atenção do interlocutor para as duas propostas similares e influenciar sua percepção para escolher a mais completa.

Quer saber como ela funciona, seus efeitos desejados, riscos e, principalmente, como neutralizá-la? Se você é assinante ou adquiriu um de nossos produtos, basta aguardar a liberação do acesso (neste mês será no dia 14). Se AINDA não faz, está esperando exatamente o que para se juntar a nós? Assine já!

>>>> O que vem por aí? <<<<

Café com Negociação

- Tema: Autoconhecimento e o impacto nas negociações

- Participantes: Maria Aparecida; Emerson Sadao

- Quando? 15 de março de 2022, às 19h

- Inscrições:https://clubedenegociadores.com/events/autoconhecimento-e-o-impacto-nas-nossas-negociacoes/

- Assisto onde? 

No nosso canal:
https://www.youtube.com/watch?v=Rrg_ajUkVp4

No LinkedIn: https://www.linkedin.com/video/event/urn:li:ugcPost:7031947623741763584/

Evento Especial

- Tema: Negociação como solução

- Participantes: Hérika Paschoal; Macela Leal

- Quando? 22 de março de 2022, às 19h

- Inscrições:https://clubedenegociadores.com/events/negociacao-como-solucao/

- Assisto onde? 

No nosso canal:https://www.youtube.com/watch?v=KS7TIGu_b0Y

No LinkedIn:  https://www.linkedin.com/video/event/urn:li:ugcPost:7034959856679665665/

>>>> Fimes, livros, etc <<<<

“Um filme de ficção, Clubnews?” Ué, e por que não?

Já pensou no poder que um indivíduo teria se pudesse controlar a mente de seus adversários? Atuando de forma muito mais profunda que os processos persuasivos e/ou a manipulação de lembranças, a ele seria possível plantar ideias que soariam como próprias no seu alvo, formando todo um arcabouço lógico que o levaria a tomar decisões que foram pré-programadas por quem detém esse controle. Assustador, né?

Don Cobb (Leonardo DiCaprio) é um especialista em roubar informações durante o estado de sonho de suas vítimas, porém ele acaba sendo contratado pelo megaempresário Saito (Ken Watanabe) para fazer justamente o contrário: originar uma ideia na mente de um homem, fazendo-o acreditar que ela é sua. Para isso, será necessário construir sonhos dentro de sonhos, permitindo que ideias possam se enraizar profundamente no subconsciente para, depois, desenvolverem-se de forma consciente.

O alvo de Cobb é Robert Fischer (Cillian Murphy), herdeiro de um poderoso império industrial. A meta? Fazê-lo renunciar ao legado do pai. O trabalho é complexo e arriscado, mas Cobb não resiste ao pagamento oferecido pelo contratante: a volta aos Estados Unidos com ficha limpa depois de anos vivendo no exterior como fugitivo, devido à infu
ndada acusação de homicídio de sua esposa, Mal Cobb (Marion Cotillard).

Há inúmeras lições que podemos extrair dessa obra de ficção. Dentre elas, destacaria a eventual importância de transmitir à contraparte a sensação de controle em uma negociação, quando na verdade ela segue o exato caminho que planejamos, bem como a relevância de, a partir da exata compreensão dos interesses das partes com que nos relacionamos, elencarmos as ações necessárias ao atingimento dos nossos objetivos.

* A origem (De Christopher Nolan. Com Leonardo DiCaprio, Ken Watanabe, Cillian Murphy e Marion Cotillard. Warner Bros Pictures, 2010). Disponível nas plataformas de streaming e em DVD.

PS: Que tal sugerir uma série, filme ou livro? Clique aqui e mande para nós!

>>>> Para refletir <<<<

“A arte da negociação é talvez o que mais profundamente distingue o homem dos animais, e é esta arte e vontade de negociar que fez com que o homem evoluísse, elevando-o acima dos outros animais.”.  Harry Martinson

É hora de dizer adeus...

Chegou a hora triste de dizer bye, bye...

Esperamos que você tenha gostado do conteúdo – ele foi criado com muito carinho por todos nós e faz parte do esforço de oferecer, cada vez mais, conteúdos de qualidade voltados para facilitar e agilizar o seu desenvolvimento.

Achamos que esse muito ainda é pouco – e por isso vamos além: entregamos também a possibilidade de fazer parte de uma networking qualificada, na qual desenvolvemos e apresentamos uma série de ferramentas que podem transformar vidas. Tudo isso em um ambiente gamificado e estruturado para oferecer experiências únicas a você, razão maior da nossa existência.

Acreditamos que, assim, estamos caminhando para fazer com que pessoas sejam empoderadas para conquistar seus sonhos e alcançar seus objetivos pessoais e profissionais.

Siga-nos nas redes sociais. Com frequência inserimos conteúdos que podem fazer a diferença na sua vida por lá.

Prepare-se para resolver problemas!