Ser mãe...

“Conheço a tua força, mãe, e a tua fragilidade.
Uma e outra têm a tua coragem, o teu alento vital.
Estou contigo mãe, no teu sonho permanente na tua esperança incerta.
Estou contigo na tua simplicidade e nos teus gestos generosos.
Vejo-te menina e noiva, vejo-te mãe mulher de trabalho
Sempre frágil e forte. Quantos problemas enfrentaste,
Quantas aflições! Sempre uma força te erguia vertical,
sempre o alento da tua fé, o prodigioso alento
a que se chama Deus. Que existe porque tu o amas,
tu o desejas. Deus alimenta-te e inunda a tua fragilidade.
E assim estás no meio do amor como o centro da rosa.
Essa ânsia de amor de toda a tua vida é uma onda incandescente.
Com o teu amor humano e divino
quero fundir o diamante do fogo universal.”

António Ramos Rosa

>>>> Aconteceu <<<<

Aconteceu? É claro que a gente comenta!

Recentemente o ministro das Relações Exteriores da Rússia, Sergey Lavrov, desembarcou em território brasileiro. Segundo o Itamaraty, a agenda do chanceler incluiu a discussão de possíveis acordos comerciais e a guerra da Ucrânia.

A visita ocorreu após as declarações feitas pelo mandatário brasileiro em sua visita à China, ocasião na qual responsabilizou os Estados Unidos, a União Europeia e o presidente Volodymyr Zelenski, tanto quando o presidente da Rússia, Vladimir Putin, pela guerra da Ucrânia. Sua fala em russo após o encontro com seu homólogo brasileiro foi traduzida para o inglês e dizia que “Brasil e Rússia tinham posições similares em relação ao conflito”. A versão em português, distribuída pelo Itamaraty, afirmava que as “posições do Brasil e da Rússia são únicas”.

Mas quem é Lavrov? Trata-se de um dos principais personagens russos a defender pelo mundo a invasão da Ucrânia. Um dos políticos sancionados pela União Europeia, Estados Unidos e Reino Unido, ele teve seus bens congelados e está proibido de entrar nos Estados Unidos.

Cogita-se que também fez parte da agenda de Lavrov a articulação para que o presidente russo compareça à reunião do Brics (acrônimo para Brasil, Índia, China e África do Sul) que ocorrerá em agosto, na África do Sul. O problema? A ordem de prisão emitida pelo Tribunal Penal Internacional (TPI) por crimes de guerra, na qual ele é acusado de levar crianças ucranianas para a Rússia e colocá-las à disposição para a adoção. Como a África do Sul é signatária do TPI, teoricamente deveria cooperar para a prisão de Putin se ele desembarcar em seu território. A China, por sua vez, é contra essa medida.

Déjà vu? Ao menos para África do Sul, não se trata de uma situação nova. Em 2015, o ameaçado de prisão era outro: o então presidente sudanês Omar al-Bashir, que tinha contra si uma ordem de prisão por genocídio, crimes de guerra e crimes contra a Humanidade. Alegando imunidade diplomática daquele governante, a África do Sul não prendeu Al-Bashir enquanto ele esteve em seu território. O país não foi punido pelo TPI, que considerou mais importante manter a cooperação para uma operação futura. No caso atual, embora tenha enviado formalmente o convite para Putin comparecer ao evento, o país busca uma saída para que não se veja novamente na posição de ter de responder ao TPI.

Nota nossa: Coalizões são arranjos temporários criados para alcançar propósitos comuns ou voltados para a realização de uma ou mais atividade(s) conjunta(s). A ideia é que atores sociais com valores, interesses e/ou objetivos comuns ou convergentes combinem recursos e sejam mais poderosos juntos do que isolados. Nesse sentido, não surpreende a ação brasileira de sequencialmente visitar a China e receber o chanceler russo ante ao interesse de aproximação daqueles países.

Trata-se de um jogo de xadrez, na qual se busca o aumento do Poder de Influência no contexto global. Isso pode, no entanto, gerar impactos negativos em um momento de debilidade econômica nacional. Prova disso foram as duras críticas da União Europeia e dos EUA pelo posicionamento do Brasil na China e pelo discurso midiático contrário às sanções impostas à Rússia pelo conflito.

Os impactos decorrentes dessas ações, que até então estavam apenas na oratória daqueles que não concordavam com o discurso, chegou a gerar notícias que ameaçavam negócios: a Antonov, estatal ucraniana, teria suspendido as negociações para produzir aviões em território nacional após as declarações do mandatário brasileiro. Poucos dias depois, a empresa ucraniana emitiu uma nota desmentindo essa informação. O investimento previsto para abrir duas fábricas (Paraná e São Paulo) é da ordem de U$ 50 Bi, com geração de 10 mil empregos diretos e indiretos.

De outro lado, os presidentes da Ucrânia e da China conversaram por telefone pela primeira vez desde o início do conflito. O telefonema de quase uma hora ocorreu dois meses depois de Pequim (aliado de longa data da Rússia) ter dito que gostaria de atuar como mediador de paz na guerra, e um mês após a visita de Xi Jinping a Moscou. Ato contínuo, Zelenski nomeou um embaixador ucraniano na China, posto que estava desocupado desde fevereiro de 2021. 

Tem algum comentário em relação a essa situação? Conte pra gente!

>>>> Aconteceu II<<<<

Deu no New York Times...

Lembra da música? Bem, não sabemos exatamente como o NYT apresentou a bomba, mas a notícia é para lá de quente: a gigante de comunicações Fox News fechou um acordo extrajudicial (olha ele aí novamente, Srs. Advogados!) com a Dominion Voting Systems. Para evitar o julgamento, a empresa de mídia concordou em pagar a quantia de U$ 787 Mi (cerca de R$ 3,9 Bi) para a fabricante de urnas eletrônicas.

Minha filha caçula perguntaria: “Mas pai, quem é essa Dominion Voting Systems na fila do pão?” Trata-se de uma companhia canadense fundada em 2003, que tem sua sede americana na cidade de Denver (Colorado). Especializada em tecnologia eleitoral, ela provê máquinas e softwares associados que são empregados por muitos americanos para votar. Para se ter uma ideia, segundo um estudo da Wharton School, a tecnologia da empresa foi usada por mais de 71 milhões de eleitores americanos em 2016, em 1.635 localidades.

Ok, mas qual foi a treta? Em 2021 a empresa processou a Fox News alegando que o canal promoveu falas de Donald Trump relativas à supostas fraudes eleitorais nas eleições de 2020. Em sua defesa, a rede de comunicações alegou que estava apenas empregando seu direito de livre expressão e que o fato de disseminar as afirmações de Trump não significava apoiá-las. Acordo feito, a Fox reconheceu que certas alegações sobre a empresa canadense eram inverídicas.

O que mais está por trás de tudo isso? Além de evitar um julgamento que poderia lhe ser altamente prejudicial, o acordo protegeu os executivos da empresa – especialmente Rupert Murdoch – de serem chamados a testemunhar sobre suas atuações nas falas do ex-presidente. 

Outro ponto: Tucker Carlson, um dos apresentadores de maior audiência da TV americana e host de um programa de sucesso no horário das 20h na Fox News, também não passou ileso: seu vínculo com o canal de mídia foi rompido sem sequer direito a um “até logo”. Ele era considerado uma figura-chave no imbróglio.

Tem mais? Sim, a emissora tem pela frente um outro abacaxi para descascar: a Smartmatic, fabricante de urnas, move um processo bilionário contra a empresa em um tribunal em NY.

PS1: Será que os advogados envolvidos estão felizes por receber seus honorários mais rapidamente? Pois é...

PS2: Nossa indicação deste mês é de uma série inspirada exatamente em Rupert Murdoch...já sabe qual é ela? Continue a leitura e descubra!

>>>> Tema do mês <<<<

O tempo vai passando... e você, ainda parado?

“Quem não se movimenta,

não sente as correntes que o prendem” ...

A frase atribuída à Rosa de Luxemburgo, embora se refira a um contexto completamente diverso do que pretendemos explorar aqui, não poderia soar mais atual.

Costumamos dizer que “os resultados que você não tem dependem das competências que ainda não desenvolveu”. Isso ocorre por um alto grau de “imobilismo” dos personagens – e é exatamente dele que pretendemos ajudar você a se livrar. Afinal, em um mundo que muda na velocidade da luz, ficar parado é o mesmo que se tornar alvo – da próxima demissão, da troca por alguém mais jovem, da substituição por uma máquina...”por que permanecer com você se o seu trabalho pode ser feito por qualquer um?” é uma questão que sempre assola quem vive a partir dessa lógica.

Acreditamos que a grande pergunta que todos nós devemos nos fazer neste momento de evolução exponencial é: “como continuar a ser RELEVANTE nesse contexto?”. A resposta não é simples, mas alguns pontos nos parecem verdadeiros até agora: que PESSOAS desejam se relacionar com PESSOAS; que o CONHECIMENTO será a pedra angular para diferenciar profissionais no mercado; e que a INTERAÇÃO HUMANA seguirá fundamental para que os objetivos pessoais e profissionais sejam atingidos.

Baseado nessas premissas e mantendo-nos firmes no propósito de ajudar pessoas a superar desafios, criamos jornadas de desenvolvimento que facilitam e agilizam a assimilação dos conteúdos. Elas podem ser vistas / ouvidas em qualquer lugar e entregam aos usuários ferramentas essenciais que permitem seu crescimento pessoal e profissional.

Nossas 3 jornadas (“Os 8 atos do Comportamento”; “Jornada do Negociador”; e “A Grande Jornada”) estão ativas e atraem cada vez mais a atenção do público. São no mínimo 40h horas de conteúdo on line, disponível 24h por dia durante 1 ano, para que você comece a desbravar o caminho do conhecimento e se torne o profissional que o mercado procura. Além delas, há inúmeras oficinas e mentorias que irão lhe dar a oportunidade de vivenciar uma experiência inovadora e de colocar a mão na massa para aplicar os conhecimentos oferecidos.

Vamos então conhecer cada uma delas?

- Escolha “Os 8 atos do Comportamento” se busca resolver problemas de origem comportamental e deseja conhecer os fundamentos da natureza humana;

- Escolha “Jornada do Negociador”, que é composta por três trilhas, se deseja adquirir todo conhecimento necessário para resolver os mais variados tipos de problemas – dos simples aos complexos; e

- Escolha “A Grande Jornada”, nosso produto premium, se deseja ter uma experiência singular, adquirindo conhecimento e realizando práticas fundamentais para resolver problemas pessoais e profissionais.

O próximo passo agora é seu. Clique aqui, assuma o controle da sua vida e não fique para trás.

Ele chegou!!

Depois de praticamente 2 anos de trabalho, nosso “filhote” finalmente nasceu. Resultado concreto de intensas e produtivas discussões de um grupo seleto de intelectuais, nosso livro “Jogada de Mestre: as 48 mais poderosas táticas de negociação” é um produto singular no mercado. Trata-se de uma obra primorosa, que reúne um conjunto de refinado de táticas cuidadosamente organizadas para permitir, de forma rápida e intuitiva, a identificação, compreensão de “como e por que funciona”, seleção a partir dos efeitos desejados e neutralização (caso a apliquem contra você), tudo isso ilustrado com exemplos ocorridos na vida real.

Sua linguagem direta e voltada para prática a transforma em uma ferramenta imprescindível, uma poderosa arma para todos aqueles que desejam obter os melhores resultados possíveis nas suas interações humanas em busca de seus interesses.

Sempre na linha do overdelivery, a obra não se limita apenas aos conhecimentos sobre táticas: agregamos também conceitos sobre estratégia, truques, vieses cognitivos, poder de influência e muito mais.

“Clubnews, como faço para adquirir?” o livro está disponível nos principais marketplaces do Brasil (tais como a Amazon), tanto na versão impressa quanto na digital.

Mais: faremos o sorteio de dois exemplares para nossos leitores. Basta dizer “EU QUERO!” e enviar os dados (nome completo, endereço com CEP e telefone) para este contato aqui.

>>>> Tema do mês 2 <<<<

Aonde ela vai nos levar?

Está vendo a imagem acima? Ela foi escolhida como sendo a mais criativa do Sony World Photography Awards 2023. Até aí (com todo respeito à arte, que particularmente jamais teria a capacidade de produzir dado meus parcos talentos na área) nada demais, uma vez que sempre há um vencedor em concursos similares. Porém, aquilo que deveria ser a premiação pelo “clique perfeito” acabou chamando ainda mais atenção exatamente porque...NÃO FOI UM CLIQUE!

“Mas como assim, Clubnews?” A resposta é simples – e assustadora: o artista alemão Boris Eldagsen optou por não receber o prêmio porque a foto jamais foi tirada. Sim, meu caro: a imagem é o produto de uma INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL (IA).

Qual era a ideia por trás da iniciativa? O artista informou que sua intenção era verificar se as competições estavam preparadas para a entrada de imagens de IA. Sua conclusão foi simples e alarmante: "Elas não estão".

Boris acredita que é necessário fomentar o debate no mundo da fotografia sobre o que deve ser considerado uma foto. Será que ele conseguiu chamar a atenção?

PS: O desenvolvimento exponencial e sem controle das IA fez com que, como relatamos na edição passada, expoentes do calibre de Elon Musk assinassem uma carta evocando a suspensão do desenvolvimento de novos modelos por 6 meses.

O largo emprego na academia e as fake news envolvendo figuras populares (como as fotos falsas do papa de Puffer, Trump sendo preso e Macron protestando contra ele mesmo), juntamente com a popularização de novos sistemas (Midjourney e o Dall-E 2 são bons exemplos)mostram que as IAestão possibilitando a criação de conteúdos e imagens desafiadoras do ponto de vista da comprovação da autenticidade.

Tem algum comentário em relação ao conflito? Conte pra gente!

>>>> Táticas de Negociação <<<<

Tática do Mês

Uma das atividades realizadas no Clube de Negociadores é o desenvolvimento de táticas aplicáveis às negociações. Reunidos semanalmente, membros com grande expertise e experiência em negociação não apenas discutem e compilam aquelas já existentes nos livros, mas também desenvolvem novas táticas – EXCLUSIVAS! Fruto desse trabalho, temos hoje o mais completo acervo de táticas de negociação existente no Brasil (quiçá, no mundo), que já virou livro e será lançado em breve.

Mensalmente divulgamos uma dessas táticas nas nossas comunidades do WhatsApp. A deste mês será a de “Comportamento Evasivo”, que sinteticamente consiste em adotar uma posição que não demonstra engajamento efetivo na negociação, criando assim uma situação de desconforto na contraparte.

A tática funciona porque trabalha com fatores emocionais da outra parte, ativando vieses cognitivos como da escalada do compromisso, além de acionar os gatilhos mentais como da escassez/urgência. A falta de progresso na negociação pode gerar ansiedade e intranquilidade na contraparte, fazendo com ela aja de forma irracional e contrária a seus interesses.

Quer saber como ela funciona, seus efeitos desejados, riscos e, principalmente, como neutralizá-la? Se você é assinante ou adquiriu um de nossos produtos, basta aguardar a liberação do acesso (neste mês será no dia 11). Se AINDA não faz, está esperando exatamente o que para se juntar a nós? Assine já!

>>>> O que vem por aí? <<<<

Café com Negociação

- Tema: Meta Skills: repensando as Soft Skills para ofuturo

- Participantes: Maria Aparecida; Fernando Maia

- Quando? 10 de maio de 2023, às 19h

- Inscrições: https://clubedenegociadores.com/events/meta-skills/

- Assisto onde? 

A partir do link que será enviado por e-mail para todos os inscritos.

Papo de Fogueira

- Tema: Negociação – Competência fundamental no universo business

- Participantes: Edilson de Farias e Edvaldo de Farias

- Quando? 31 de maio de 2023, às 19h

- Inscrições: https://clubedenegociadores.com/events/negociacao-competencia-fundamental/

- Como assistir? 

A partir do link que será enviado por e-mail para todos os inscritos.

>>>> Fimes, livros, etc <<<<

Na matéria sobre o acordo extrajudicial firmado pela FOX NEWS falamos que seu principal executivo (o magnata Rupert Murdoch) serviu de inspiração para esta série. Será que você a conhece?

Succession é talvez a mais famosa e multipremiada (nada menos que 13 Emmys) série da HBO. Ela mostra a saga dos Roys, uma família americana riquíssima, poderosa proprietária de uma empresa global de mídia (fictícia), que, no entanto, é repleta de disfunções em seus valores. Dentre outros pontos, a série explora temas como lealdade da família, negócios internacionais, coalizões e os riscos da concentração e exercício do poder no século XXI.

Logan Roy (Brian Cox) é o patriarca poderoso e durão, que chefia com mãos de ferro o conglomerado internacional de mídia controlado pela família. Seu filho mais velho (alerta de spoiler: que se torna seu principal adversário na batalha pelo poder) é Kendall (Jeremy Strong), que preside a divisão na empresa familiar. Seus demais filhos são Roman (Kieran Culkin), Connor (Alan Ruck) e Shiv Roy (Sarah Snook), que persegue uma carreira na política.

Insights da série? São inúmeros. Alguns bons exemplos: a necessidade de desenvolvimento de habilidades comunicativas como a audição ativa, questionamento, linguagem colaborativa, percepção e persuasão, dentre outras; a importância do autocontrole e do gerenciamento de emoções; a relevância de planejar previamente as ações; e o valor das relações (networking) para que os objetivos sejam alcançados.

* Succession (De Jesse Armstrong. Com Brian Cox, Jeremy Strong,Kieran Culkin, Alan Ruck, eSarah Snook. HBO, 2018, 4 temporadas). Disponível na HBO.

PS: Que tal sugerir uma série, filme ou livro? Clique aqui e mande para nós!

>>>> Para refletir <<<<

“Virtude é a permanente disposição de caráter para querer o bem, o que supõe a coragem de assumir os valores escolhidos e enfrentar os obstáculos que dificultam a ação.”.    Aristóteles

É hora de dizer adeus...

Direto e reto: chegamos ao fim de mais esta edição da nossa Clubnews, esperando de coração que você tenha gostado do conteúdo – ele foi criado com muito carinho por todos nós e faz parte do esforço de oferecer, cada vez mais, conteúdos de qualidade voltados para facilitar e agilizar o seu desenvolvimento.

Para nós, no entanto, isso não basta – e por isso vamos além: entregamos também a possibilidade de fazer parte de uma networking qualificada, na qual desenvolvemos e apresentamos uma série de ferramentas que podem transformar vidas. Tudo isso em um ambiente gamificado e estruturado para oferecer experiências únicas a você, razão maior da nossa existência.

Acreditamos que, assim, estamos caminhando para fazer com que pessoas sejam empoderadas para conquistar seus sonhos e alcançar seus objetivos pessoais e profissionais.

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Prepare-se para resolver problemas!